杭州：严卡网吧数量 PC市场焉知非福？

　　文化部等14个部门联合发出《关于进一步加强网吧及网络游戏管理工作的通知》，明确指出2007年政府将加大网吧管理的力度。令IT厂商尤为敏感的是其中“严格控制网吧总量”一条，称“2007年全国网吧总量不再增加，各地均不得审批新网吧。”大部分的经销商认为，通知会导致IT采购量锐减。在经销商对网吧行业失去信心的时候，我们不禁要问，《通知》真的会冲击IT终端市场吗？

　　竞争无序

　　众所周知，前几年网吧行业一直以其暴利著称。由于门槛低，利润高，于是不少人开始投资进军网吧市场，导致这两年网吧数量直线上升。目前，仅杭州地区的网吧总量已经达到了1200多家。由于网吧数量接近饱和，网吧之间的竞争逐渐进入白热化，其中最激烈的就是价格竞争。

　　去年9月份，为了争夺客源，杭州转塘镇的几家网吧甚至推出了“上网免费”活动，把网吧市场搅得天翻地覆，在浙江省网吧协会和西湖区网吧协会共同努力下，这场风波才得以平息。今年3月底，杭州网吧价格战开始向下沙地区转移。原来，竞争激烈的下沙40多家网吧在网吧协会的协调下，曾达成过一个价格同盟：液晶电脑的上网最低价为2.5元/小时，纯平显示器电脑的上网最低价为2元/小时。可是，由于前几天少数新开的网吧把价格定得太低，液晶电脑的上网最低价再一次刷新，只要2元/小时。一时间，下沙高教园区附近40多家网吧全部打出同样广告：本周末两天上网会员卡充值，充多少送多少。这样，上网价格又等于打了对折，相当于1元/小时。

　　一位网吧老板和记者算了这样一笔账，一台电脑每天的经营成本在15元左右，实际每天电脑的运营时间在10小时左右，因此目前被压到1-1.5元/小时的价格，对他们来说肯定是亏本的。

　　由于价格战打得太厉害，大部分的网吧业主都徘徊在亏损和维持之间，赢利的网吧少之又少。因此，大多数的网吧业主认为，如今的网吧市场也即将面临“洗牌”。

　　当然，在价格竞争的大背景下，也有一部分的网吧错开锋芒，在网吧的硬件配置、上网环境等方面着手，不再一味地打价格战，但是取得的效果不是很明显，一些网吧老板认为，现在60%以上的消费者，还是喜欢去上网价格在2-3元的网吧，而去5元以上消费人数不到10%。

　　因此，由于恶性竞争，从整体来说，如今的网吧行业正处于一个低迷的状态。

　　宏观控制

　　尽管整个网吧行业不是很景气，但是对于IT经销商来说，这里依然是个潜力巨大的市场，而大部分的电脑配件厂商也把网吧市场作为抢占市场份额的主战场。

　　此次，网吧牌照的停止发放，表面上来看，无疑让这些把网吧采购作为重点目标的经销商受到沉重打击。大多数的人认为，这些《通知》的下达，将直接导致网吧的的数量停留在一定的数量上，新网吧对电脑的需求随之消失。可是，这次的《通知》也带来许多积极的因素。

　　浙江沸蓝信息技术有限公司副总经理、浙江省网吧协会副会长许凌峰认为，本次《通知》的下发，可以让网吧的总量得到控制。在这样的情况下，做好网吧的内部管理和服务，更有利于网吧市场健康、和谐的发展。

　　网吧业之所以沦落到今天这个地步，最主要的原因在于网吧数量的无节制地增长。而这种增长速度，也让IT经销商看到其中巨大的商机，于是有些IT公司为了走量，薄利、保本甚至是亏本做生意。

　　现在，新开网吧规模必须达到300台以上，整体投资需要数百万。每个新网吧的筹建，都将通过招标的方式选择硬件、软件提供商。由于IT经销商之间的竞争也是相当激烈，因此网吧业主把这点看在眼里，在产品、服务，尤其是在价格上进行严格的对比。价格一压再压，很多IT产品提供商都没办法获得足够的利润。另外，网吧业主对资金控制得非常“到位”，一般对IT产品提供商都采用分几次付款的方式，这对于IT经销商来说，“回款”成了大问题，有些货款一直还在拖着。但是，由于网吧之间的价格战，许多网吧都没能获得很好的赢利而无法按时交纳货款，经销商为此很无奈。

　　这次《通知》的下发，一方面将杭州市网吧的总量控制住，从某种意义上将恶性竞争的势头打压下去。另一方面，网吧业主通过自主管理、增强服务意识，可以保证一定的赢利，而不会把心思放在一味的价格战中。

　　机会依旧

　　网吧行业健康发展，IT经销商才会有机会。

　　《通知》已经下发，从近段时间来看对于IT行业并没有引起太大的影响。为什么会出现这种情况呢？

　　在今年的2月份、3月份，网吧市场的采购都处于淡季，网吧市场对于IT产品的需求大量减少。如今已经进入采购的时候，大多数的厂商认为，从4月到6月将会是网吧市场的采购高峰期。AMD浙江平台的渠道支持陈腾蛟认为，前两个月网吧市场的采购比较冷淡，网吧采购的需求将会延迟。另外一方面，《通知》对已经拿到牌照，但是现在还没有筹建的网吧有了限制，必须在6月30日之前建成，要不就无法拿到《网络文化经营许可证》。

　　记者通过查找资料得到，在《关于进一步加强网吧及网络游戏管理工作的通知》明确指出“已取得同意筹建批准文件的网吧，须在2007年6月30日前完成筹建工作，逾期不得向其颁发《网络文化经营许可证》。”从这点来看，4月份以后浙江地区的网吧行业中将会加入一部分新网吧，而近期也将是新网吧的开业高峰。

　　当然，对于IT经销商来说，机会并不仅仅在新网吧上，还有绝大部分的机会在已经运营的网吧上。杭州市江干区网吧协会的卜会长告诉记者，目前网吧的更新期在两年到两年半，还有一些网吧业主在短期内会对部分机器进行更新，以适宜新平台的应用。作为网吧，每年都会有一定的更新需求。

　　有人估算过，杭州市网吧数量总共1200家左右，按照每家200台来计算，电脑总量已经达到了240000台。每一次更新的电脑占到1/3左右，两年更新一次，每个月的更新量大概在3000台左右，这仅仅是一个保守的数据。

　　可以说，不管是短期，还是长期，对于IT经销商来说都拥有很多机会。近两个月内，新网吧将会集中涌现，要不网吧牌照就会成为废纸一张。在2007年的下半年，网吧数量不再有新的增长，由于杭州网吧数量已经达到饱和，对于电脑的更新将变得更加明显。